卖茅台酒的与卖榨菜丝的对话——当代中国社会缩影

某日，我在某高铁上，我坐在中间，两边坐的都是商人，一个是茅台酒的某地区代理商，一个某地区的某品牌榨菜丝的代理商。由我扯发他们的生意经话题，现摘录下述对话。

我：“看样子，两位都是十分成功的商人，都做些什么业务呢？”

左边商人：“我是茅台酒的一个地市级代理商。”这位商人姑且叫他茅台酒商。

右边商人：“我主要做一个品牌榨菜丝在某地级市的代理。”这位商人姑且叫他榨菜丝商。

我：“你们是只做所代理的一项商品销售吗？”

两位商人异口同声：“是的。”

我：“我很少看新闻联播，昨天无意间看了一下，据说现在经济形势一片大好，你们有什么心得吗？怎么看呢？”

茅台酒商：“这个新联联播没有说错呢！确实经济形势一片大好，我的生意好得不得了，可以说是消费者的消费能力直线上升。”

榨菜丝商：“唉，我现在的生意是王小二过年，一年不如一年。2017年开始，生意明显差得多，今年更加差，这样下去，可能要关门了。”

茅台酒商：“是不是您的服务没有做好，生意就变得越来越差了？”

榨菜丝商：“这肯定不是的。这个榨菜丝也是一个品牌，我的服务也是有口皆碑。现在的关键是下面的零售商来进货次数明显减少了，发一件货与他们，以前一般的零售商只要十天左右可以卖掉，现在至少要一个月才能卖掉。”

茅台酒商：“我现在不愁的是消费者，最愁的是如何找到正宗的茅台酒货源。我每月要经常去上级代理商那里公关，如何拿到货源是我最大的问题，这几年以来，喝茅台酒的人越来越越厉害。”

我：“你们分析过自己的目标客户没有呢？也就是购买你们商品的主要消费者是哪些人群？”

茅台酒商：“我做的肯定是有钱人的生意。”

榨菜丝商：“我问过下面的销售商，他们告诉我说吃榨菜丝的消费者大部分是经济不宽裕的人群，有钱人大部分在酒店消费，也很少在家里吃饭。”

我：“这怎么回事呢？”

茅台酒商：“我微信圈里有好多做房产交易、金融投资、房地产的商人，他们向我订购茅台酒从不问价格，只要有货到就要求立即通知他们来取货。这些人有的是钱，除自己喝朋友喝，主要还用于送礼。”

榨菜丝商：“我微信朋友圈里，有相当一部分是我的榨菜丝销售商。他们分析是认为现在是穷人更穷了，连吃商品榨菜丝的消费能力都要打折了。”

茅台酒商：“啊？有这样的事吗!”

榨菜丝商：“你做的是有钱人生意，不知穷人的苦。按揭购房的下层百姓，好多是每月的收入有三分之一甚至一半以上用于还房贷，还有些不太有钱的人，为了装B，还想办法去按揭购辆名车，造成经济上更是难上难。没有钱时，只能从生活上想办法节省了。”

……

吴跃飞律师  2018.06.24